今年第三季度已经结束，苗木交易市场也来到了第二个高潮。第三季度作为这个高潮的序曲，其苗木使用情况，价格走势等指标对于判断整个市场的情况，有着较强的指向作用。本期苗木大数据，将会对第三季度的乔木需求情况及价格走势等角度进行简要分析，新一轮大数据“干货”来袭~

本次季度分析，选取了2017年7月~9月，来自28个省份，300余座城市的2.3W+真实报价。包含了600余个苗木品种，1.9亿株苗木单品。数据来源有效，分析结果真实可信。

首先我们从价格入手，来看一下三季度苗木市场的变化情况。根据爱淘苗-大数据中心对价格的实时监控，分析得知：近半年来，常绿乔木的价格曲线与灌木曲线类似，自三季度开始均呈下跌趋势；落叶乔木的价格则是在半年内保持平稳。下面将根据平台真实的交易数据，对三季度苗木市场价格走势进行具体分析。

落叶乔木价格涨跌情况

为了更直观地说明落叶乔木价格的变化情况，我们选取了几个报价次数在100次以上的落叶乔木品种，进行价格分析。

以胸径12cm为例：由图可知，中国红枫的价格涨幅最大，三个月内价格上涨11%，其次为银杏、水杉等品种。而国槐则成为本季度价格跌幅最大的落叶乔木，单季度价格下跌12%。

不难看出：目前热门落叶乔木价格的下降程度大于上涨程度，建议供应商们可以根据市场总体情况调整报价。

常绿乔木价格涨跌情况

再来看常绿乔木，我们选取了报价次数在100次以上的落叶乔木品种，以胸径12cm为例进行分析：

广玉兰、枇杷价格上涨情况较明显，涨幅均超两成；而女贞的价格下跌程度较大，单季度价格下跌三成以上。

对比落叶乔木，常绿乔木的价格涨跌幅度均较大，价格下跌更是明显。造成的价格浮动符合苗木大数据平台给出的结论。

下面我们来通过需求指标，进一步分析苗木市场的行情。

这里的需求分析数据，主要来自于从平台发布的采购单的情况。

落叶乔木需求分析

落叶乔木方面，日本早樱的需求频次和数量均最高。朴树、银杏等品种需求频次较高；台湾栾树、金枝国槐等品种需求数量较多。

对比去年第三季度可知，朴树、银杏以及紫叶挪威槭，是需求榜单中持续热门的三个品种。无论是需求频次和需求数量，都有着较高的需求。

今年大火的品种——日本早樱，从去年的不温不火，一跃成为上季度最为热门的落叶乔木。当然这是已经预见的，在之前的分析中就已预测到今年日本早樱的需求情况。

而去年热门的紫叶李，今年已经跌出需求量前十，看来紫叶李目前热度已过，之后的需求走向还需要更多的时间来验证。

常绿乔木需求分析

常绿乔木则是小叶杜英需求量较大；此外，需求频次较高的品种还有香樟、银合欢、木榄等；需求数量较大的品种还有无瓣海桑、油松等。

对比去年三季度的需求情况，我们可以看到：除香樟、广玉兰、银合欢等几个品种，有着较高水准的需求之外，其他品种的需求均发生了些许变化。

对于供应商来说，目前供应这三个品种比较保险，获得稳定的收益，但是追求一些新兴的热门品种，如小叶杜英、油松等，也许可以对接更新的市场需求，可以在这几个品种上稍微留意下。

下面我们将选取第三季度的热门乔木品种，进行单品分析，为供应商提供一些参考意见。

热门落叶乔木——日本早樱

日本早樱是第三季度比较热门的落叶乔木。这几年，绿地工程对开花植物的需求较大，日本早樱也成为了许多设计师的优先选择。

从去年第三季度开始，日本早樱的需求就已经榜上有名了，今年更是在第三季度力压香樟、广玉兰、桂花等一众工程苗木，预计在未来1~2年中，日本早樱在苗木需求上仍有不减的热度，采购商和供应商都可以留意些。

下面来看一下日本早樱各规格价格波动数据和使用情况。

中小规格日本早樱价格浮动相对较大，其中以胸径10cm规格的中苗最为明显：从2017年6月开始，互联网价格持续下跌。

在经济市场中，价格下跌往往会引发需求的增加，或许这是引起日本早樱使用量增加的原因之一。

再来看规格在12cm以上日本早樱价格数据，大中规格日本早樱价格整体也是呈下跌趋势，但是下跌幅度并没有中小规格那么大。20cm的大苗在第三季度还略有上涨的趋势。

而日本早樱的使用规格分布，相对其他品种较为平均些，可以算是全规格使用，可见采购方选择开花植物时，对规格的约束相对低些。

综合分析：日本早樱价格处于下跌阶段，货源相对充足，这对于采购商来说是个好消息，此时采购可以以较低的价格采购到更符合要求的日本早樱。

同时，日本早樱需求量大，需求规格繁多，对于日本早樱的供应商来说，无需过多地为日本早樱的销路发愁。

热门常绿乔木——小叶杜英

小叶杜英，又名细叶杜英，树形高大优美，生长力较强，因为比较喜欢温暖湿润的环境，被南方城市广泛应用。

在今年第三季度的常绿乔木的需求中，小叶杜英在需求数量和需求频次，都位列第一，这样的“黑马”值得供应商关注一下。

接下来，看一下小叶杜英的价格波动情况。

小叶杜英的价格近半年来呈平稳上升的态势。其中胸径8cm和10cm的中规格小叶杜英涨幅明显，小规格价格在半年内保持稳定。

大规格苗的价格波动较大，例如：胸径20cm的大苗在第二季度末价格跳水式下跌，但在第三季度之初，价格又上涨回来，并保持维稳。

但胸径12cm和15cm的中苗价格相差很小，互联网价格均在600元/株左右。不过可以看到，胸径12cm的小叶杜英在第三季度末开始下跌，且趋势明显，预计下跌趋势会持续一段时间，建议苗农朋友趁高价尽快出手胸径12cm的小叶杜英，避免日后价格下跌，为苗圃带来资金损失。

从热门规格的是用来看，小叶杜英的使用主要集中在胸径8-12cm的中小规格上，同时，胸径18-20厘米的大苗也有一定数量的使用。

结合价格波动发现，虽然胸径12cm的价格在逐月降低，但在市场仍有较大的需求。所以供应商可以借助此时市场对12cm小叶杜英的需求，销售部分12cm的小叶杜英，减少因日后此规格降价而造成不必要的损失。